良心的なスタッフが居る不動産業者を選ぼう - 家・土地・マンションなどの不動産を高く売る方法

不動産は、人が売り、人が査定し、人が購入します。インターネットで査定依頼も出せるわけですが、人間が大いに関わっているわけです。そもそも、1,000万円や2,000万円、それ以上の金額が動くことも少なくありません。当然、人が様々な場面で関わってきます。

不動産業者を選ぶ時ですが、人に注目する、ということを忘れてはなりません。こちらでは、良心的なスタッフが居る不動産業者を選ぶべき、といったお話をさせてもらいます。

■なぜ良心的な営業スタッフが居る不動産業者を選択すべきなのか？

・売り主のことをしっかりと考えてくれる

良い営業マンは、しっかりとあなたの立場を考えてくれるものです。あなたの立場に立って、より良い選択をしてくれます。
仮に、不動産業者にとっては有利な契約であったとしても、あなたにとっては不利かもしれません。そういった状況にさせないように、能動的に動いてくれるわけです。それが良い営業マンというものです。

売り主にも様々な希望があるはずです。価格はもちろんですが、売却期限というものもあります。引っ越しする日程が決まっている場合には、なるべくそれまでには売りたい、という希望を持っていますよね。そのことを理解してく入れたうえで売却活動を行ってくれるか？それとも考えてくれないか？ということは雲泥の差となります。

売却希望日を意識してくれれば、積極的に様々な買い手希望者に声をかけてくれるかもしれません。結果的に、期日までに売れる可能性が高まるわけです。

■良心的な営業マンの実例について

・相場に沿った査定をしてくれる

不動産屋としては、高く相場設定するのも一つの利益獲得方法です。不動産業者は仲介手数料をとっているのですが、売却価格が高くなれば、その仲介手数料もアップします。ですから、高く査定して高く売却できたら、それだけ取り分も多くなるわけです。

しかし、高く査定して高く売りだしてしまうと、当然買い手の候補者は少なくなってしまいます。売れ残ってしまうかも知れません。不動産業者の意向で勝手に売り出し価格を高くされ、その上で売れ残ってしまったら悔しいですよね。

査定額が相場に沿っていれば、ある程度魅力的な物件となります。さらに良心的なスタッフは、なるべくその相場に近い査定額で倍加yク出来るように努力してくれます。価格交渉をする場面でも、物件の魅力をしっかりと伝えてくれるわけです。

査定額が少し物足りなかったとしても、実際の売却価格は高く査定したところよりも有利になるケースは珍しくありません。